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    【东星感言】做好冷水机销售的五大要点


    发布日期:2014-3-22 

                    做好冷水机销售的五大要点

     

        成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉他的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。

     (一)每天安排一小时;销售,就像任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

     (二)尽可能多地方打电话, 在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场如此一来,在电话与之交流的,就会是市场中最有可能成为客户的人打电话,那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话,由于每一个电话都是高质量的,多打总比少打好。

     (三)电话要打电话做销售拜访的目标是获得一个机会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务,而且你当然也希望在电话中讨价还价。电话做销售应该持续大约3分钟,而且应该专注介绍你自己或产品,大概了解一下对方的需求,以便给出一个很好的理由让对方愿意话费宝贵时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

     (四)在打电话之前准备一份名单,如果不事先准备名单的话,你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会忙个不停,总感觉工作很努力,却没有打上几个电话。因此,在手头上要随时准备一份可以供一个月使用的人员名单。

    (五)专注工作, 在销售时间里不要接电话或者接待客人,充分利用营销经念曲线。正像任何重复性 工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。

        推销也不例外。你的第二个电话要比第一个好,第三个要比第二个好,依次推类。你将会发现,你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

    如果利用传统的销售时段并不奏效的话,就要避开电话高峰时间进行销售。 通常来说,人们拨打的时间的早上9点到下午5点之间。所以,你每天也可以在这个时段腾出一小时来推销。

     

 
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